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对话汉图科技极印品牌负责人余豆豆:口袋照片打印机新国货品牌如何破局?雷竞技官网app下载

发布时间:2023-12-27 18:03:13 点击量:

  原标题:对话汉图科技极印品牌负责人余豆豆:口袋照片打印机新国货品牌如何破局?

  打印机新国货品牌汉图科技近日发布潮玩口袋照片打印机新品—极印立可印 N1。作为打印机行业新国货品牌,汉图及其自有品牌极印如何破局?搜狐科技对话了汉图科技CMO余豆豆、产品总监胡静以及海外业务总经理黄琪杰。

  在中国,每年约有激光和喷墨打印机1500万台的销量,再加上耗材,每年是1000亿左右市值的产业。但打印机行业的国产化率较低,2017年汉图成立之前,国内打印市场基本被惠普、佳能等国外品牌占据。

  汉图率先瞄准照片打印市场,选择推出年轻自主品牌极印。极印产品负责人胡静认为是这出于尊重客观的研发规律,“从研发进度与资源规划而言,照片打印机的技术路径较短。”

  2017年照片打印的国内市场缺少国产品牌,而国际品牌更重视基于喷墨与激光技术的大型打印机市场,“对极印而言照片打印机是一个较好的切入点”,余豆豆补充道。

  2018年,极印发布首款手机照片打印机,获当年上半年国内市场销量第一;2019年,留声照片打印机全新上市,截止目前,极印照片打印机累计出货23万台,在社交平台上,收获了不少旅行、摄影达人,自用用户的肯定。在CMO余豆豆看来是因为自有品牌的硬件业务是非常重要的部分。此前,汉图已与其他品牌有相关的合作业务,余豆豆表示,“极印这个品牌,承载了我们的产品创新,同时也希望收获真正的用户。”

  年轻品牌背后是已进入行业超过十年的“老兵”。在他们看来,把“老兵”的技术沉淀作为基础,决定了这个产品百分之六七十的成功率,打印行业仍然是高技术壁垒的行业。余豆豆指出,“外观再好看,如果体验不好,产品都是对用户来说都是0。”

  相比喷墨或者激光打印机,照片打印机还未在用户心中形成较强的品牌性;其次,照片打印的用户群体较年轻,对新品牌的接受度更高。同时,照片打印机本身情感属性与礼品属性较重,附加属性也为新品牌提供机会。极印海外业务总经理黄琪杰表示,“我们可能也借了这方面的有利条件。”

  谈及极印在当前市场的突破难点,余豆豆认为,偏科技类产品,用户对国际品牌的认知度更强,极印需要突破用户的品牌认知。照片打印机的产品单价并非处于国产快消品的冲动消费区间,在用户的购买决策流程中,对品牌的认知权重更大。也因此,极印举办了包括手机摄影公开课、《漂流吧小温暖》照片漂流之旅以及创立照片学院等官方活动。余豆豆提及,“用户连接是我们一直在做的事情,希望能够在用户的心中植入极印的品牌形象。”

  以照片打印机走出第一步后,极印未来的产品线布局也将向广度与深度两个维度拓展。余豆豆提及,极印希望抓住国产化的浪潮,推出更加主流的通用办公品类,同时也将深耕打印机技术。

  此前,汉图作为小米生态链中具有战略意义的一环,其角色是将技术能力输出到小米的产品生态中,成为小米品牌的一个品类。余豆豆认为,“在公开市场上,极印(与小米)是竞争的关系,但在内部可能是互相补充与合作的关系。”同时,黄琪杰也提及极印·立可印N1与小米的口袋照片打印机产品亦有差异化,“小米的产品三年前就上了,我们基于用户反馈做了很多的色彩优化,做出更适应大众视觉美感的色彩调校。”

  针对ZINK无墨打印的照片打印机产品有时候会出现色差的问题,产品总监胡静解释了由于主动光源和被动光源属于不同表现原理,电子显示设备与打印机类产品图像输出有一定色彩差异。电子设备使用RGB色域,打印类产品使用CMYK色域,两种方式色域范围不同、算法转换也不同,很难表现完全一致的色彩效果。汉图科技与小米的合作过程中收集用户反馈,积累对ZINK相纸本身局限性的认知后,在照片打印机产品本身进行调整优化。“通过设定温度和时间等因素去控制颜色,在相纸的框里对色差进行优化,是极印产品的调整方向。”

  此外,余豆豆指出,极印此前推出的基于热升华技术的6寸的留声照片打印机与基于zink无墨技术的立可印N1是互补的关系。“当用户对影像的打印质量有需求时,可以去选择6寸的留声照片打印机,如果需要便携、小尺寸的输出,立可印N1是另一个选择。”

  影像输出的产品不是以绝对打印质量为导向来评判,余豆豆指出,有自己的风格也是一方面。将劣势转化为差异化的优势,也是产品的迭代方向。“就像宝丽来,它代表了一种影像文化。我们也希望发展出自己的风格,连接这个时代的年轻人。”

  在静态的照片之外,与手机APP联动的AR照片与留声照片作为极印·立可印N1产品的特色,黄琪杰表示,对用户而言这两个功能是“超出预期的”,它是一个附加功能,在卡诺曲线里并非刚需,但作为一种令人兴奋的需求以及提供情感价值的功能,能够超出用户预期。

  从 2018 年开始至今,汉图打印机产品国内出货量超过 220 万台,在照片打印机领域,更是占据了国内照片打印机市场 60% 的份额。海外市场上,汉图科技海外照片打印机品牌Liene 自 2021 年 9 月份开卖以来,在美国和欧洲亚马逊销量便一路飙升至 Top2,21 年年底入选 Amazon Choice 榜单。

  出海首站选择欧美市场,黄琪杰表示,欧美的照片文化更深厚,因为相比之下亚洲人更内敛,所以社交文化相比欧美也较弱。极印为海外用户“量身定制”差异化策略,例如海外用户可能需要更直接的连接模式,因此在海外市场上的极印6寸留声照片打印机保留了直连的功能,而在国内市场主要通过连接路由器打印照片。

  出海第二站极印将选择日本,本土品牌较强势但本土产品更传统的日本市场兼具挑战与机会。谈及在日本市场的差异化策略,黄琪杰举了红外网关在日本市场热销的例子,“它承担了一个红外遥控器(的功能),通过这一个产品变成过渡性的IoT方案。”在他看来,过渡性的方案是适应于日本本土的方案,对极印而言将会是一个切入点。

  问及极印是否会沿用打印机行业传统“卖耗材”的商业模式,余豆豆表示,现阶段极印希望提供更综合与平衡的用户体验,“在这个模式上我们是相对更谨慎更平和一点。” 黄琪杰指出,在公司成立之初便不认可“卖耗材”的商业模式,“哪怕为硬件贵一些买单,也不能因为硬件便宜冲动消费,最后要去买很贵的相纸。”目前,极印的耗材ZINK相纸仍然以国外进口模式,实现供应链本土化以降低耗材成本是极印未来的努力方向。

  在营销渠道上,极印目前以线上渠道为主。余豆豆也指出,近几年出现了渠道多样化趋势,极印于2018年推出的首款照片打印机在抖音上实现了出乎意料的销量,“当时我们做了一条内容带来了6000台的销量。”

  此外,极印正在拓展线下渠道。因为产品品类具有潮玩属性,用户更注重体验性,“所以我们会切入到体验感比较强的线下渠道,塑造用户对企业更立体化的认知。”返回搜狐,查看更多